Office 365: Es geht um mehr als Mail und Collaboration

Lange hatte es gedauert, bis Microsoft die große Antwort auf die ausgerufene Cloud-Computing-Offensive für Office- und Kollaborationslösungen geliefert hatte. Mit Office 365 war es im Jahr 2011 endlich soweit. Nach einem angemessen Zeitraum an Diskussionen und Evaluierung setzen mittlerweile immer mehr Anwender als auch der IT-Channel auf Office 365. Doch viele Anwenderunternehmen suchen noch immer […]

Dell gibt Gas

Aktuell vergeht kaum eine Woche, in der Dell nicht einen neuen Service präsentiert, eine neue Akquisition vermeldet oder sonst für Trubel sorgt. Der einstige „Kistenschrauber“ hat sich zu einem integrierten Software-, Service- und Hardware-Anbieter entwickelt. Das schwache Angebot im Bereich der Clients und die zunehmend starken Service-Angebote zeigen, wo die Reise hingeht.   Einige Beispiele: […]

IT-Channel: Ein Leitmodell für den Vertriebs- und Beratungsprozess im Office 365-Geschäft (Teil 2): Projekte und Organisation

Die IT-Welt ist eine Welt von Projekten. Und auch das einzelne Individuum – der Mensch – lebt in einer Welt von Projekten. Ob im privaten, beruflichen oder gesellschaftlichen Umfeld – Projekte sind überall, und schon gar nichts Neues. Es hat sie schon immer gegeben, und es wird sie (wahrscheinlich) auch immer geben. Der Bau des […]

Ein Leitmodell für den Vertriebs- und Beratungsprozess im Office 365-Geschäft (Teil 1)

Lange hatte es gedauert, bis Microsoft die große Antwort auf die ausgerufene Cloud-Computing-Offensive für Office- und Kollaborationslösungen geliefert hatte. Mit Office 365 war es im Jahr 2011 endlich soweit. Nach einem angemessen Zeitraum an Diskussionen und Evaluierung setzen mittlerweile sowohl Anwender als auch der IT-Channel auf Office 365. Doch viele Unternehmen in der IT-Wertschöpfungskette suchen […]

Fast Growing Companies (FGC) – Eine lukrative und interessante Option für erfolgreiches Cloud Business! (Teil 1)

von Nils Bachmann   Unternehmen, die ein deutliches Wachstum am Markt aufweisen, verzeichnen gleichzeitig einen deutlichen Anstieg ihrer Anforderung an ICT-Leistungen und IT-Dienstleister. Insbesondere stellen die Integration neuer ICT-Infrastrukturen sowie der reibungslose Betrieb dieser Strukturen diese Unternehmen vor enorme Herausforderungen. Flexibilität und gute Skalierbarkeit der IT-Systeme sind die zu priorisierenden Themen. Fast Growing Companies zeichnen […]

Best-Practice-Ansätze im professionellen ICT-Vertrieb – Eine Analyse der Angebotsprozesse führender ICT-Anbieter

von Nils Bachmann Im Rahmen von Win-/Loss-Analysen analysiert und bewertet Experton Group seit vielen Jahren die Angebotsprozesse der führenden ICT-Anbieter weltweit. Die vorliegenden Ergebnisse und Erkenntnisse zeichnen ein teilweise verheerendes und groteskes Bild. Win-Loss-Analysen zeigen die Umstände und Beweggründe auf, die die Kunden veranlasst haben, sich für oder gegen das Offering eines Anbieters zu entscheiden. […]

Renovieren geht vor Innovieren

Der gesamte IT-Channel, egal ob der „PC-Spezialist“ (Reseller) um die Ecke, Distributor, ISV (Independent Software Vendor), SI (System Integrator), VAR (Value-added Reseller) oder spezialisierte Lizenzhändler stehen vor enormen Herausforderungen. Das gesamte Ökosystem wird sich bis spätestens 2014 nachhaltig verändern und die bereits erodierenden Erträge und Umsätze der klassischen Aktivitäten des jeweiligen Unternehmenstyps schmelzen. Ausschlaggebend hierfür […]